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1. 怎么和房主谈房价？

1、怎么和房主谈房价？

　　买房和房东谈价技巧如下：　　1、杀价的技巧，先找出自己的信息优势　　二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房，要特别针对装修来谈价。　　2、出卖方弱点比较容易找出　　我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。　　3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据　　说到地段，你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。　　4、出价方式的谈判技巧　　先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。　　5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧　　有些房子做为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价 格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。　　6、买房时技巧，确定二手房的房龄。　　二手房的房龄对于贷款是有很大影响的，但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此，对于二手房而言，房龄越短，所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是：房龄贷款年限。　　7、选择合适的银行贷款　　近些年，国内银行发展格局发生了很大的改变，除了国有银行外，部分商业银行和外资银行也进入到房贷市场内，提供房贷业务服务。但各银行的房贷服务还是有区别的，所以购房者在贷款前，多考虑几家银行，然后根据自身的实际情况，选择最适合自己的银行贷款。　　8、提供完整个人信用和还贷能力证明　　要想成功办理二手房贷款，良好的个人信用记录和借款人的还款能力证明是很重要的。如果信用记录不良，那么申请被拒绝的可能性就比较大，反之，信用记录良好的话，那么贷款的申请要相对容易很多。除此之外，借款人的还款能力也在很大程度上影响到贷款的审批。　　9、弄清房屋的法律属性和交易限制　　二手房的交易上存在着一些限制，因此，购买二手房时，一定要搞清楚二手房产具体的交易限制，确保能够合法交易，不存在纠纷的隐患，然后再去银行申请房贷，这样成功审批的可能性比较大。　　10、看房时，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的采光好坏，但了解入夜后的房屋附近噪声、照明、安全等也非常重要。　　11、找个雨天再看房，因为只有此时漏水、渗水才暴露无遗。　　12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效发挥，有赖于格局设计是否合理，与建材的漂亮与否无关。　　13、莫被遮住眼。留心华丽的装修下是否隐藏了房子原有的瑕疵。　　14、掀开窗帘看窗外。打开窗户看一下通风、采光、排气管十分必要。　　15、看墙角瑕疵，墙角是否平整，有龟裂、渗水。　　16、看插座预留够不够。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。　　17、请保安吐真言。　　管理员或保安了解房屋、环境和邻居的情况，多与他们聊聊，往往会有意外信息。　　18、不看地上看天上。注意看天花板和角落有无漏水。

和房主谈房价需要考虑多方面的因素，以下是一些谈房价的建议：

1. 进行市场调研：需要了解当地房价、房屋的价格和房地产市场的情况。如果您能找到类似的房子进行比较分析，就更好了。

2. 挖掘房屋附加价值：除了房子本身的面积、地理位置等因素，还要考虑房子本身的附加价值，比如新装修，全新安装的家用电器等等。谈价时，您可以提高房屋附加价值的重要性，从而增加价值。

3. 确定自己的购房预算：您需要知道自己的预算，进行合理的谈价。不要超出您的能力范围，避免经济压力过大。

4. 提出合理的价格：根据您之前的市场调研和房屋附加价值的分析，您可以提出一个合理的价格，并向房主进行询问和交流。

5. 保持理性：谈价需要保持冷静理性，不要过于激动或情绪化。如果您不同意房主的谈价，可以提出您的理由，在双方协商的过程中寻找解决方案。

6. 在交谈结束前给出应有的礼貌：不论交谈的结果如何，最终都需要给房主一个礼貌的结束。可以上述建议当中，提出合理的价格，并诚恳地表达您的意见。感谢房主的时间和耐心。

需要注意的是，房价谈判需要在双方都有良好的对话和交流的基础上进行。尽可能避免使用极端的表达方式或攻击房主的谈判技巧。如果您觉得自己无法进行有效的谈价，可以考虑聘请专业的房产经纪人进行协商。

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