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门窗品牌和特价有什么区别,门窗特价宣传海报

门窗品牌和特价有什么区别,门窗特价宣传海报

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  1. 怎么才能做好一个门窗定价呢?

1、怎么才能做好一个门窗定价呢?

1、熟悉门窗产品相关知识

俗话说商城如战场,如果连自己卖的门窗产品知识都不清楚,问你又答不上来,又怎么可能让客户相信你的产品?要熟记门窗选用的是什么样的型材,厚度多厚,用的是什么玻璃,什么工艺制造,比其他产品好,好在哪里等等,这些基础知识随口问你都要知道。例如铝合金型材是1.8mm厚,还是1.5mm厚? 中空双钢化玻璃、五金配件的型号,产地哪里,耐用特性等,刚进不久的新员工都要慢慢地熟记这些专业的知识。

2、卖门窗的技巧:注意观察,寻找机会

消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好,总是希望自己能很随意地选择和参观。当他需要导购员时,导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员正确的做法应该是:打招呼,欢迎来居上好门窗,迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离跟随,用眼睛的余光去观察客人的举动,不要急于接触顾客,寻找恰当的机会接近。 给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的门窗,时机到的时候,他会看向你或问你,你再进行介绍。观察顾客的动作……

A、眼睛一亮;(有兴趣)

B、查看标签;(寻找详细的价格和资料)

C、端详产品;(款式不错,有这方面的需求)

D、扬起脸来;(需要导购的帮忙)

E、寻找东西;(有明确需求)

F、停下脚步;(比较喜欢)

G、你认为其他合适的时机;(你的经验是你判断的基础)

3、良好的沟通技巧

开场技巧(一):新品、新货、新款开场的技巧 以下是真实的开场白;

小姐,这是我们刚到的最新款,我来给您介绍……

小姐,您好,这款是今年最流行的欧式风格,装在家里显得您家中非常大气,这边请!我为您详细介绍。

先生,您眼光真好,这款门是我们公司最新研发的新款,非常适合您这样的高级人士,您不防感受一下。

以下是一些错误的话术,一般客人会拒绝 :

小姐,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣?(错误)。

老板,这是我们的最新款,你喜欢吗?(错误)。

小姐,今年流行金色,你喜欢吗?(错误) 。

开场技巧(二):促销开场,有吸引力

小姐,我们店里正好在做促销,现在买是最划算的时候!

您好,欢迎光临居上好门窗专卖店,现在做促销门窗特价,凡购满5000元即可送……?

您好,小姐,您真是太幸运了,现在优惠大酬宾,全场8折。

您好,小姐,您运气真好,现在正在做买铝合金门窗送五金配件的活动。

您好、小姐、您运气真好、现在优惠大酬宾、全场88折。

卖门开场技巧(三):赞美开场,很好的开场技巧

先生、您真有眼光、您看的是刚刚推出的最新款全铝室内门……

恰当的赞美会让顾客心花怒饭、或赞美客户的其他方面也可、顾客会想、钱给谁都是给、给就给开心。

4、充分把握顾客需求

很重要的一点就是抓住客户需求,需求才是成交的前提。就好比在餐馆吃饭一样,你认为很好吃的红烧肉,可不一定所有客户都喜欢吃。所以销售就是一场与顾客心与心的沟通,这才是成功销售的关键。如何快速走进顾客的内心?例如自来熟就是一个很好的方法,可很自然地消除隔阂,抓住一些细节让顾客敞开心扉。大家都说这个不好知道呀,什么是自来熟呀?自来熟就是投其所好,自然而然的就感觉你不陌生,有种亲切感,这就是为什么你经常看到有些人跟谁都能聊的很好的原因;其实这也需要慢慢积累,一有共同的语言自然聊得来。

通过和顾客的交流,了解顾客的想法、需求、爱好等等,从而和顾客建立好良好的关系。一般顾客选择产品无可厚非就是又好又便宜,那么说到好了,好在这里了,顾客嫌贵,不要和顾客抬杠;要了解顾客能接受什么价位的好产品,店里还要放些差异化的门窗,顾客有心来挑选门窗,有了比较顾客心里就会选择相对好的,相比较下还有什么样的比较合适他选择,这招屡试不爽。生意成交后,记住老顾客的姓名,记得跟顾客说有朋友需要帮忙介绍。成功没有捷径,只有每天坚持不懈地重复练习和实践,总结经验,然后生意就会做得越来越好。

您是门窗店面老板吧,

献丑了,说一下我这边的个人看法。

门窗定价:

①材料成本,主材 辅料 损耗

②人工承办,门窗安装工人的费用、保险等

③运输 仓储费用,这个要考虑,最少要有一个小仓库吧

④店面费用,水电,这些费用要核算出来

⑤人员工资,员工福利。

这些事成本,然后把自己的利润放进去这就是就是这个定价了。

地区不一样费用肯定是不一样的,自己算算吧。

谢谢,欢迎共同探讨一下

到此,以上就是小编对于门窗品牌和特价有什么区别的问题就介绍到这了,希望介绍关于门窗品牌和特价有什么区别的1点解答对大家有用。

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